Мы знаем какой интернет-магазин Вам нужен
Интернет-магазины для малого бизнеса, предпринимателей и самозанятых
Ваше имя:
Email:
Телефон:



или напишите в Telegram Whatsapp

Цена на изделие ручной работы?

Вы изготавливаете изделия самостоятельно или имеете мастерскую с несколькими помощниками. В начале пути бывает сложно определить стоимость своего изделия. Рассмотрим, из чего же складывается цена на товар. Посмотрите, не упускаете ли Вы при расчетах какой-нибудь из пунктов.

компьютер с открытым сайтом Тувида

Стоимость складывается из 4 основных факторов:

  1. Стоимость всех используемых материалов
  2. Стоимость работ по изготовлению
  3. Стоимость ресурсов и дополнительных расходов
  4. Наценка

Рассмотрим их подробнее на примере изготовления небольшой кожаной сумки.

1. Стоимость всех используемых материалов.

Основа любого изделия - это материалы, из которых оно сделано. Здесь все просто: нужно посчитать, сколько каких элементов ушло и посчитать их стоимость.

В нашем примере кожаной сумки материалы следующие:

  • кожа: 18 кв.дм = 1050 руб.
  • ременная заготовка: 1 штука = 450 руб.
  • нитки: около 5 м = 50 руб.
  • кнопка: 1 шт. = 25 руб.
  • доп. фурнитура: 3 шт. = 75 руб.
  • заклепки: 10 шт. = 100 руб.
  • финишное покрытие: ~ 100 руб.

Итого: 1850 руб.

Для других подобных изделий в дальнейшем можно детально не расписывать дополнительные элементы, считать только кожу и по остальным пунктам ставить примерно 400-500 руб. Если же Вы любите точный счет, то лучше в каждом изделии считать точную себестоимость.

2. Стоимость работ по изготовлению.

Этот пункт один из самых важных. Главный ориентир при расчете этой стоимости - это время, затраченное на изготовление.

Засеките часы (или минуты, или дни, в зависимости от сложности изделия), сколько времени Вы тратите на изготовление изделия. Далее посчитайте, сколько изделий Вы сможете изготовить за месяц, за вычетом выходных и праздничных дней. Посчитайте, сколько примерно дней/часов в месяц Вы посвящаете работе. Если помимо изготовления изделий Вы сами занимаетесь упаковкой, отправкой, общением с клиентом, то здесь нужно понимать, что в это время Вы не сможете делать свои изделия, и эти дни/часы нужно вычесть из общего предыдущего числа дней/часов. Дальше определитесь, какую сумму Вы хотите зарабатывать в месяц.

Посчитаем на примере. Вы можете делать одно изделие в день. В месяц Вы можете сделать в среднем 20 изделий = 20 дней. И 2 дня в месяц тратите на закупку, упаковку и отправку изделий. Рабочих дней в среднем в месяц считаем 22 (у Вас может быть другое число).

Зарабатывать Вы при этом хотите 40 000 руб. в месяц. Делим 40 000 / 20 = 2000 стоимость работы одного усредненного изделия.

3. Стоимость ресурсов и дополнительных расходов.

В ресурсы и дополнительные расходы входят расходы на электричество, аренду помещения, налоги и номенклатурные платежи. Номенклатурные платежи включают в себя все затраты, которые связаны с деятельностью в целом.

Например, если у Вас есть помощник, который вместо Вас ходит на почту, ведет инстаграм, помогает с ведением бухгалтерии. Сумма, которую Вы ему платите, также увеличивает себестоимость изделия.

Реклама также входит в эту стоимость. Про рекламу мы еще будем писать в отдельных статьях. На заметку: не тратьте на рекламу больше 5-10% Вашей выручки.

Продолжим с нашим примером про кожаную сумку.

Помощнику Вы платите в месяц 10 000 руб. Делим 10 000 / 20 изделий = 500 руб.

И дополнительно Вы снимаете небольшее помещение для работы и платите за него 7 000 руб./мес. Делим на 20 = 350 руб. аренда.

На рекламу Вы планируете в этом месяце потратить 5 000 руб.: 5 000 / 20 = 100 руб.

Итого 1000 руб. номенклатурных расходов.

4. Наценка.

В предыдущих трех пунктах мы получили полную себестоимость товара.

Посчитаем всю сумму в нашем примере про кожаную сумку:

1 850 + 2 000 + 1 000 = 4 850 руб.

То есть цена готового изделия должна быть не ниже этой суммы. Но и ставить ровно такую же цену нельзя.

Обязательно на эту стоимость нужно сделать наценку.

Для чего нужна наценка и какая она должна быть?

Наценка - это и есть Ваша прибыль. Продажа изделий с нулевой наценкой означает по сути работу, аналогичную работе по найму или со сдельной оплатой без отпусков и больничных дней, так как в расчетах они не учитывались.

Работа на себя подразумевает бОльшую свободу, но и бОльшую ответственность, чем работа по найму. Вы отвечаете за свое развитие, за инструменты/расходные материалы, за качественную работу с клиентами, за упаковку и еще за миллион вещей. Чтобы развиваться, необходимо учиться, осваивать новые техники/технологии/инструменты и пр. На это нужно время и деньги. Их и обеспечивает наценка на Ваше изделие. Деньги - напрямую. А время - опосредованно следующим образом: пока Вы осваиваете новые технологии, не можете создавать и продавать изделия, эти дни должны обеспечиваться прибылью от уже проданных изделий.

Кроме того, наценка нужна для:

  • того, чтобы всегда можно было сделать скидку.
  • непредвиденных расходов. Например, если нужна замена какого-то инструмента или если случился брак, на материалы для повторного изделия.

А какую наценку ставить, нужно ориентироваться уже по рыночной стоимости аналогичных товаров.

В некоторых отраслях наценка может быть большой, 100-200% и выше, в других не такая высокая. Ставьте не меньше 20-25%, а верхнюю планку определяйте опытным образом. Можно поставить 100% и 50% на разные изделия и посмотреть на то, как товар будет продаваться.

Для нашего примера поставим наценку 50%. Получилась итоговая стоимость изделия 4 850 * 1,5 = 7 275 руб.

Дальше можно оставить или такую "неровную цену", или округлить до круглого числа, например, 7 300 или 7 250.

И не забывайте про золотое правило маркетинга. Если стоимость получилась, например 6 000, то лучше написать 5 900 руб. Психологическое восприятие первой цифры цены все равно действует на большой процент покупателей, как бы этот факт ни пытались опровергать.

снимок экрана, расчет себестоимости

5. Расчет себестоимости в панели управления сайтом.

В панели управления наших сайтов есть простая возможность рассчитывать себестоимость изделий.

Для этого в редактировании каждой работы есть блок, в котором можно посчитать общую себестоимость и расчетную цену изделия, установив предварительно в настройках наценку (по умолчанию стоит 100%). Себестоимость материалов и работ также можно занести в отдельную табличку и в работе указывать, сколько чего ушло на эту работу.

После внесения всех чисел будет посчитана автоматически расчетная цена (7 275 из примера выше), исходя из нее в товар Вы вносите свою итоговую цену изделия.

Чтобы увидеть, как это выглядит, нажмите на картинку справа или заходите на demo.tuvida.ru и смотрите на примере сайта с товарами.

  • ручная работа цена изделия
  • цена товара
  • ценообразование
  • наценка на товар
  • какую поставить наценку
  • стоимость материалов
  • как посчитать цену ручной работы
Интернет-магазин для предпринимателя

02.09.2022  ·  Полезно

Интернет-магазин для предпринимателя

Какой должен быть интернет-магазин для предпринимателя. Где заказать, сколько стоит. Чем принципиально должен отличаться интернет-магазин для предпринимателя.

читать далее

Как придумать название для сайта.

21.10.2021  ·  Полезно

Как придумать название для сайта.

Название сайта - один из самых важных элемента Вашего образа в интернете. Обязательно уделите особое внимание этому пункту. А мы расскажем на какие нюансы обратить внимание.

читать далее

Находясь на нашем сайте, вы принимаете условия использования файлов cookies. Более подробная информация здесь.